第15章 满身的奸笑(第3页)

 周达好奇：“怎么搞？” 

 “做得漂亮点，卖得贵一点。” 

 周达立即切了一声：“小乔，你不能瞎想啊，上回咱们卖棉袄，只卖十五一件人家都嫌贵呢，你还要再涨价，那谁能买啊。” 

 “我卖得贵，贵有贵的道理啊，买棉袄，送帽子，送手套，换成是你，你买不买？” 

 送帽子送手套？ 

 周达琢磨了琢磨：“那不是赔本了？” 

 “不赔，你想啊，这手套帽子的外头才卖几毛钱，咱们到时候做得漂亮点，让那些姑娘太太们一拿起来就舍不得放下，就是为了手套和帽子，她们也得把这棉袄买下来。” 

 她算是想明白了。 

 这年头普通老百姓的思想观念都没有转变过来，尤其是女人，要多节省有多节省。 

 又不是过年，又不是什么生日的，想让他们掏钱出来买身新衣裳那可不容易，除非让她们觉得不买就亏了，或者，太漂亮了不买就抓耳挠腮。 

 要做到这两点，一个是得让她们觉得东西实惠，一个是得让她们觉得东西漂亮。 

 虽然她这边麻烦点，但要卖出去东西，撬动这个顾客群体，她就必须得这么干。 

 往回家走的时候，路过一家卖泥瓦的铺子，周乔又把车给叫停了。 

 她跳下去，看了眼那铺子，直接就走了进去。 

 日河村的房子很多都是土坯墙，墙里头还有杂草，棚顶也盖着杂草，保暖性特别差。 

 现在天还没有大寒，烧着炕还算暖和。 

 等到下雪天来，那屋里头简直比外面还冷，手指碰到凉水都针扎似的疼。 

 陆征跟上来，好奇问：“你想买什么？” 

 周乔随手又挽上了他的胳膊道：“陆征，咱这几个月赚了不少钱，这次卖衣服又赚了一笔，利润挺可观的，可我给村民们的工钱并不多，所以我寻思着，咱们是不是可以做点慈善。”