第15章 旗开得胜(第2页)

 “您说得对，大恩不言谢。我会考虑，我们的产品每卖出一套，都会留一份基金，将来积攒的多了，我捐给咱们学校，捐给咱们土木系，您看怎么样？” 

 “哈哈哈，你要捐给我们学校，那我就没有权力拒绝了。” 

 和赵教授告别后，张为民把样品交给唐娜。 

 唐娜放下手里的工作，立即安排给张为民的样品做了全部的检测项目。 

 检测结果令人满意，所有产品性能超过国家相关质量标准。 

 有了赵教授的推荐信和产品质量检测证书，张为民感觉自己的底气更足了。 

 他去拜访各个设计院，与设计院洽谈合作。 

 张为民提出，由设计院在今后的设计图中加大锥螺纹套筒应用范围。 

 设计院对此提议开始是不太愿意的，因为这样会增加工程成本，施工方和业主方可能都不满意。 

 张为民保证，他们的产品价格会非常有竞争力，会比现在的市场价格降低50%，绝对可以让这项技术的应用成本降低到各方都可以接受的范围。 

 同时，张为民还承诺，与设计院签订协议，今后他们的设计图中，只要使用锥螺丝套筒连接方式，不论工程施工是否使用的是他们厂生产的产品，他们厂都会向设计院支付每个套筒1分钱的技术推广费。 

 不要小看这1分钱，这个数量是可怕的。 

 一个设计院每年设计的图纸中如果全部采用锥螺纹套筒，张为民将向设计院每年支付上百万元的技术推广费。 

 以经济手段促进技术发展，张为民的这招非常有效。 

 设计院同意了张为民的提议。 

 张为民又去拜访各家施工企业。 

 施工企业对于大量应用这项技术是比较支持的，首先是可以加快施工进度，另外工程质量相对更加有保障。 

 但是他们更加关心的是，使用这项技术的利润率怎么样。 

 张为民向他们承诺，只要使用他们厂生产的产品，他可以跟施工方签订利润保底协议，保障施工企业在这个单项的利润不低于25%。如果利润达不到，差额部分由他们来补足。但是有个附加条件是，这个企业未来三年所使用的所有锥螺纹套筒必须从他们厂采购。