第108章 会见陈局长

 张为民办公室 

 张为民正在办公室听取销售部长董宇辉的工作汇报: 

 “老板,我已经和华夏电厂的燃料部主任取得联系了。最近关系处的比较铁,他告诉我一般煤运公司会给他每吨煤3到5元的回扣,我按照您的要求,直接把每吨煤的回扣提到了10元,他答应给我们每个月5万吨的配额!” 

 张为民点点头道: 

 “他们多大的电厂啊?每个月能消耗多少煤炭?” 

 董宇辉道: 

 “他们是两台60兆瓦的机组,每个月大约30万吨的消耗量。” 

 张为民轻笑道: 

 “一个月消耗30万吨,才给我们六分之一的配额。宇辉,先把这单签了,按照标准煤的热值换算,我们的价格给他们下调15%。再想办法接触他们更高层的领导,争取把这个厂里的燃料订单我们全部吃下去!” 

 董宇辉不可置信地看着张为民道: 

 “老板,电厂都没有要求我们让利,咱们就没有必要降价了吧?如果让利15%,我们一个月少赚两百多万啊!” 

 张为民露出一个神秘的笑容: 

 “没关系,暂时少赚就少赚点嘛,要把眼光放长远!再联系几个这样的电厂,还是同样的策略,低价高回扣!” 

 董宇辉道: 

 “老板,咱们这样干的话,恐怕会引起同行业的价格战啊,我怕到时候价格还会再降,到时候咱们就没有利润空间了!” 

 张为民笑道: 

 “没关系,今年完成设备更新和技术改造后,咱们的生产效率会大幅度提高,生产成本也会大幅度降低,打价格战同行是拼不过我们的!你不用考虑其他的,按照我的要求坚决执行吧,你们销售部的业绩提成正常兑现!我要的是尽快扩大市场占有率!” 

 …… 

 陈硕办公室 

 周小波来到陈硕办公室。 

 “陈局,您找我?” 

 陈硕坐在他的办公椅上,十指相交,脸上没有任何表情,看不出内心有任何波澜。 

 “老周啊,随便坐!” 

 周小波拉出陈硕办公桌前面放着的一把椅子坐了下来。 

 “你跟那个张为民熟不熟?” 

 周小波道: 

 “挺熟的啊,他接收我们厂三百号下岗工人,而且他的机械配件公司一直跟我们厂采购原料。要不是他,我们厂也撑不到现在!”