第27章 制冰(第3页)

 “几位想买点什么？”女掌柜上前热情地问道。

 绣花婶子拿出一个帕子，问道“你们店里收不收帕子？”

 “收，但是太差的我们不收，得先看什么样的帕子。”

 绣花婶子把帕子递给她，女掌柜把帕子展开，看到上面的兔子时，被这新颖的图样给惊呆了。她急忙收起帕子，“请几位到后面详谈。”

 女掌柜把人请到后面的房间，端上茶水。她把帕子展开放在桌上。

 “这位嫂子，你这帕子图案新颖，绣工还行，就是布料绣线稍差了点。”

 绣花婶子忍不住问道“那你能出多少钱收？”

 沈萱萱摇摇头，干娘也太急了。

 女掌柜说“十文。你有多少这种帕子？”

 沈萱萱抢先说道：“掌柜的，我们这次来一共带了五十条帕子，有两种图案。”

 “那另一种帕子也给我看看。”

 “掌柜的，另一种不急，我们先把价格谈好。我保证另一种图案也新颖。”

 “你这帕子的图案虽然新颖，但是布料绣线差了点，有钱的小姐夫人是看不上的，因此卖不上价。”女掌柜耐心解释。

 “我知道，但是你收的帕子可以作为样子，用好的材料，好的绣娘绣，在各个县城售卖。你不只是收这几个帕子，你收的是图样。”

 沈萱萱一边说一边观察女掌柜的神色，见她目光闪烁，便知自己说对了。

 “怎么样，这帕子还是只值十文吗？”

 “十五文，怎么样？”

 沈萱萱摇摇头。

 “二十文，再高我就给不了了。”女掌柜在心里盘算了一番，最终咬牙报价二十文。

 “但是，我有一个条件，就是你这两种帕子只能都卖给我。在我的帕子卖出去之前，我不希望看到其他人卖这种图案的帕子。”

 “好，看在第一次与你合作的份上，我答应你。”

 绣花婶子没想到，这些帕子竟然卖到了二十文。萱萱真的很会做生意。

 她把五十个帕子交给女掌柜。女掌柜拿出喜鹊登枝的帕子满意地点点头。随即掏出一两银子交给绣花婶子。

 绣花婶子接过银子，手还有些抖，她生平第一次挣这么多银子。

 “掌柜的，我们下个月再见。”说完挽着绣花婶子的胳膊就往外走。

 “等一下，”掌柜的双眼盯着沈萱萱腰后别着的竹扇上。

 “请问小娘子，你这扇子在哪儿买的？”

 沈萱萱从身后拿过竹扇“你说这个？”

 “我看这扇子轻巧，好看，也想买一把用用。”

 “这是我干爹给我编的，我们正要拿到集市上去卖。掌柜的想要，我可以送你一把。”

 “哎哟，这怎么好意思，我可以看看吗？”

 “给”沈萱萱把竹扇给她。

 女掌柜把竹扇拿在手上，竹扇编的整齐细密，四周圆滑，上面的图案正是喜鹊登枝，轻轻一摇，凉风袭来。这扇子如果配合着帕子一块卖，相信夫人小姐也会喜欢。