第三百二十五章 小伙伴(第2页)

首先就得把赵伟拿掉，废钢渣的事情绝不可能跟他合作！

然而，雷鸣对于宁向东近期的表现极为不满意。

宁向东还是坚持表示，第一批钢渣交给赵伟去做。

他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案，将来肯定要走到这一步，但现在下家还远远不够，如果贸然跟加工厂达成协议，很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。

宁向东的想法也很有道理，这就加快雷明准备组建促销团队的打算，面对并原北部山区庞大的水泥生产厂，他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份，而是推广促销工作，初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的，也是最消耗精力的。

雷明的先进理念让宁向东耳目一新，他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单，挨家挨户敲门推销的业务员，满以为这就是推销员的全部工作，没想到雷明所说的推销不是推销，而是营销。

商业眼中的大区，跟国家行政区划的意义不同，是完全根据某一个地区经济实力，城区发展，受众整体水平来划分的。

大区段，这是营销。

“那废钢渣怎么宣传？”宁向东大概明白点儿了：“在电视台做广告吗？还是在闹市街头搭个台子搞演出，台下派人给观众分发彩页？”

雷明抚掌而笑道：“向东的学习能力很强，跟你说的意思差不多，不过要稍稍变通一下。”

“如果是生活用品，比如家电家居用品这些东西，那选择的地方肯定越繁华越好，最好是居民区集中的地方，但是咱们这个跟水泥相关，就直接派人到厂里，携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品，让厂里去做对比，多余的解释也不需要，留下联系方式就行。”

“……就行？”宁向东不相信的反问道：“不用自卖自夸一番？他们能愿意找你要货？”

“当然不需要，解释了反而画蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“这种产品没可能掺假，也用不着吹牛，指标和数据摆在那儿，懂得自然懂。”