茁壮的草根半闲半散
第三百二十五章 小伙伴(第2页)
首先就得把赵伟拿掉,废钢渣的事情绝不可能跟他合作!
然而,雷鸣对于宁向东近期的表现极为不满意。
宁向东还是坚持表示,第一批钢渣交给赵伟去做。
他认为雷明的方案是适合大宗交易的方案,将来肯定要走到这一步,但现在下家还远远不够,如果贸然跟加工厂达成协议,很可能他们自己变成了废旧钢渣的存放点。
宁向东的想法也很有道理,这就加快雷明准备组建促销团队的打算,面对并原北部山区庞大的水泥生产厂,他们是不可能亲力亲为挨家挨户去做推广的。这倒不是雷明自重身份,而是推广促销工作,初期的铺垫和造势才是最伤脑筋的,也是最消耗精力的。
雷明的先进理念让宁向东耳目一新,他见惯了胳肢窝下边夹着一大卷传单,挨家挨户敲门推销的业务员,满以为这就是推销员的全部工作,没想到雷明所说的推销不是推销,而是营销。
商业眼中的大区,跟国家行政区划的意义不同,是完全根据某一个地区经济实力,城区发展,受众整体水平来划分的。
大区段,这是营销。
“那废钢渣怎么宣传?”宁向东大概明白点儿了:“在电视台做广告吗?还是在闹市街头搭个台子搞演出,台下派人给观众分发彩页?”
雷明抚掌而笑道:“向东的学习能力很强,跟你说的意思差不多,不过要稍稍变通一下。”
“如果是生活用品,比如家电家居用品这些东西,那选择的地方肯定越繁华越好,最好是居民区集中的地方,但是咱们这个跟水泥相关,就直接派人到厂里,携带添加钢渣和不添加钢渣的两种样品,让厂里去做对比,多余的解释也不需要,留下联系方式就行。”
“……就行?”宁向东不相信的反问道:“不用自卖自夸一番?他们能愿意找你要货?”
“当然不需要,解释了反而画蛇添足!”雷明舒服的半躺在椅子上:“这种产品没可能掺假,也用不着吹牛,指标和数据摆在那儿,懂得自然懂。”